起業のプロを質問ぜめ！ 事業はどこから生まれる？ 後編　−−モヴ百景　其の11景

ここ（ヒカリエ）から歩いてすぐの雑居ビルの中にある、普通のラウンジみたいなところなんですけど。いわゆる「01（ゼロイチ）」と呼ばれる、いろんなアイディアを出しあって、ワークショップをして、ビジネスアイディアをつくり出すっていうところではなくて。

既にあるもの、1（イチ）になっているものを、1からn（それ以上）にするフェーズにフォーカスをした、オープンイノベーションのラウンジですね。東急グループに限らない、いろんな大手企業さんと、スタートアップ業界とのブリッジの役割をしている空間です。

紹介をするときに、大企業A社とスタートアップB社のビジネスモデルを、めちゃくちゃ良く研究しています。で、お互いに持っていないリソースが、お互いに持っているものと、ガバっとはまるっていうのがわかったときに、はじめてご紹介をするんです。大企業Aは、東急グループではないんですよ。渋谷にたまたまあるオープンイノベーションの場所で、世の中のために必要なマッチングをアレンジしているんですね。

めっちゃいいですね。

一番重要なのは、その大企業のトップ＝責任者の方と、スタートアップのCEO職の方との思想観があうか。同じ色をしているかどうかっていうのは、すごく気にします。それぞれと30分とか1時間とか、なんとなくお茶をしながら「絶対あうよな」って思ったタイミングで紹介します。

そうです、ビジネスお見合いじじですよ。

GO FLYっていうアメリカの有人飛行ドローンのレースがあるんですけど、それに参加しているteTra（テトラ）という会社の社長さんがすごい面白いす。なんていうんでしょう、ピュア。けがれてないんです本当に。いまドローンって技術的な制約や法的な制約がかかっていますけど、ドローンの空の移動を自由にしたい、自由に飛び回れるような世界観をつくりたい、ただそれだけなんですよね。

社長の中井さんは、東大の大学院で工科系機械科工学をやられていて、ものつくっている人。なので機体は開発できるんですけど、オペレーションを回す経験はしたことがないんですよね。例えば一人乗りのドローンを開発しても「一人乗りは売れない」とか「荷物が乗らないなんてあり得ない」っていわれちゃう。それで、某航空会社さんの室長さんとかをお招きして、

逆に、某航空会社の方々は、オペレーションはまわせるんですけど、機体開発はできないんですよ。ボーイングとかにだしちゃう。お互いできるところが違うんですよね。でもドローンという機体がどういう特性を持っていて、どういう制約があるのかっていうことを早めに知っておくと、10年後20年後のオペレーションを想定できる。中井さんからすれば、そのオペレーションの制約を知っておくと、機体開発に活かせるわけです。だから早めに会っておいたほうがいいですよ、みたいな感じで、1回お引き合わせをした。

ブレイクスルーする感じはまだないんですけど。ただ、これは間違っていると明確に思っていることがあって。海外で流行っているサービスを、そのまま日本のマーケットにもってこようとする人もけっこう多くいらっしゃるんですけど、コンテクスト（文脈）はすごく大切で。

そもそも社会基盤とか歴史であったり、習慣、国民の意識、慣習みたいなものが違うのにも関わらず、 "便利そうだから"といって海外で流行っているサービスの一面だけを切り取って日本にもってこようと思っても、絶対うまくいかない。ローカライズの難しさっていうのをやりながら感じてます。

だから中国の政策ってすごく面白くて。シリコンバレーのアップルとか、グーグルとか、フェイスブックとかにエンジニアをばーっと出してるんです。そこで、インターンであったり社員として経験を積んだ彼らが、中国本土に戻ってきてまたゼロから作ってる。あれ、すごい美しいなって思ってて。日本ももっとやればいいのになって思います。「パクってる」っていわれるかもしれないですけど、一番いい事業の在り方なのかなって。

ビジネスはパクリだと思うんですよ。僕、新規事業を生業にしてるんで「なんで、そんなに新規事業を思いつくんですか？」っていわれることがあるんですけど、基本的に新規事業なんて世の中にそうないと思ってて。だいたい既存事業なんです。たまたま、その会社でやったことはないから「新規事業」と呼ぶっていうだけで。あらかたどこかがやっているじゃないですか。本当に前人未到の事業ってあるんですかね？って、気がするんですよね。でもパクたって、やる人も、やる環境も違ったりするから、別のものに育つもんですよ、普通は。

例えば僕はミスミって会社出身。ミスミって"持たざる経営"っていうのをずっといってきたんですね。ラクスルは"シェアリングエコノミー"なんですよ。"持たざる経営"と"シェアリングエコノミー"って、一緒っぽくないですか？

実際ラクスルは、ミスミモデルをフルパクリしているんですね。ラクスル代表の松本さんが、前職でコスト削減プロジェクトをしてて、大企業のコスト削減するときに「印刷」のプライシングってなんなんだって思い始めて。で、ミスミモデルを知って、"ミスミ" × "印刷" でどうにかなるんじゃない？って思ってミスミ出身の僕に出会った。いけるいけるって話になって、ラクスルという会社がはじまりました。ミスミモデルの"持たざる経営"を"シェアリングエコノミー"に、金型製造業を印刷業にしたのがラクスルなんですね。

僕の中でいうと、八百屋をやったあとに果物屋をやっている感じ。モノは違うんだけど、一緒といえば一緒かな、みたいな。そういうパターンは多いです。ミスミモデルとか、ラクスルモデルみたいななかで会社つくろっか、という話は多い。

一緒なんですよね、ポイントが。ミスミで転んだポイントがあって、ラクスルで転んだポイントがあって、よくよく見てみると、比較的似ているところがある。やっていることは、複数の業界で複数のことをやってるんだけど、見方を変えると、何年も同じことをやってるみたいな感じだったりもするなぁと。

私も、一番最初に立ち上げた住宅のなんでも相談サービスって、マッチングサービスなんですよ。要は、お客さんの性格とか欲しいもの、ニーズを全部分解して、それに見合うようなサービスを持っている会社の営業マンをあてるっていうマッチング。そのあとに、東急アクセラレートプログラムを立ち上げて、東急グループの事業所とスタートアップの技術っていうもののマッチングをやっている。シェアリングの観点と、マッチングの観点と、ずっと同じことやっているな、と。自分のキャリアで。

なんかやっぱり軸っていうのがあるんだなと、いまお話しうかがって、すごい参考になりました。自分も振り返っちゃいました、勝手に。

僕はひとりの熱狂から生まれると思ってます。「これやりたい！」「やるべきだ」って、誰かひとりが熱狂したら、その瞬間から生まれるんじゃないかと。そういう着火点って、誰かひとりが何かを持つんだと思うんですよ。今だ！これだ！俺だ！って。そこからじゃないと始まらないと思ってて。

みんなでググってみて、統計集めて、理屈上でなにかやっても、よくわかんない化け物をつくるだけだと思うんですよね。誰かがどこかで何かの思いをもって、何が何でも、おれはやるんだ！っていうところからじゃないと生まれないって、僕は思います。

これ以外の答えはないですよね。自分の考え方でいくと、マーケットサイドをすごく見ている人は、はっと気づくことが多いのかなと思います。その気づく人がチャッカマンみたいな人で、俺はやっぱりこうあるべきなんだっていって生まれてくるケースは多いのかなと。

今日来場してくれてる彼（参加者の方）、知り合いなんですけど。大手製薬会社の営業をしてて、鬱の方にお薬とか売ってたんですよね。自分の患者さんたちの会に遊びに行って、そこで、製薬メーカーが薬でできることと、そうじゃないことがあるって、気づいちゃったんです。そこにいる患者さんたちは、仕事での成功体験を持っている人がひとりもいなくって。

自分は、薬を持っていくほうがいいのか、その人たちが仕事での成功体験をつくれるようにしたほうがいいのかって悩んで、やめちゃったんです。そこから起業したんですけど。そういうシーンがどこかであるんですよね。そのシーンに自分自身が熱狂して、やるぞってなって、絶対に辞めないで続けると、会社を大きくできる人になれる。どこにでもあるんだけど、それを自分のなかで消さない炎として持ちきれるかどうかって、また難しくって。

さっきにも続くところなんですけど、僕、事業の方向性って二つあると思っていて。まったく求められていない、アンコンシャスなニーズに打ち出していく付加価値的なアプローチと、例えば満員電車なんとかしたいみたいな、明確な課題にこたえていくアプローチとあると思うんですよね。

後者は、コストカットの技術投入をして定員をやわらげていくとか、これはけっこうできるんですけど。前者は、レベニューが上がるわけなんですが、めちゃくちゃ難しくって。これをがんばろうとしている人をなんとかしてサポートしたいな、と常に思っています。そうじゃないと、経済が膨らんでいかない、成長していかない。

いまでいうと、エンターテイメント系ですね。別にそれにお金を払わなくても生きていけるんだけど、そこにお金を落とすことで新しい経済価値を生み出す。そういうところが、いまの停滞気味な日本においては、必要なひとつの領域なのかなと思っています。

未来については、考えているつもりではいます。例えば名刺って、100枚くらいつくると10リットルくらいの水を汚すんですよ。木を切って水を汚して100枚の名刺つくるって、けっこう大変だなと。それを石灰石で、水使わないで紙をつくっているTBMさんていう会社があって。ここはいま石油を使わずにつくるスーパーのビニール袋と同じ方向いってるんですよね。

海洋汚染とかもすごいじゃないですか。例えば、海に浮いているプラスチックって、ぱっと見えるものだけじゃなくて、洋服洗うと化繊から出るマイクロプラスチックとか、車で走ると削れるタイヤのゴムとか。これらが海に流れてけっこう悪さしてるんですね。魚はそれらを普通に食べちゃうから。

そういう汚染をどうやって防ぐのか。僕たちで、ビニールじゃないビニール袋をつくったり、紙じゃない紙をつくることによって、どうにかしようって。これは世の中の流れとか、未来を捉えた事業っていっていいのかなと。

「MOVから生まれる」か。今、思った、MOVから生まれる。それで、SOILで育つ。